Growth, performance e product marketing são menos de 5% dos cargos de liderança: como ter essas funções sem contratar um time inteiro

Growth, performance e product marketing, somados, ficam abaixo de 5% dos cargos de liderança de marketing no Brasil, segundo o Raio-X do CMO Brasileiro. Na nossa leitura, isso não significa que as funções sejam raras nas empresas. Significa que quase ninguém tem um cargo só para elas. A saída é tratar cada uma como função, não como vaga.

O que o levantamento mostra

O Raio-X do CMO Brasileiro (Driva e B2B Insiders, maio/2026) mapeou 17.633 diretores e CMOs. Dos CMOs B2B, que são 59,6% do total, 57% estão em empresas de até 50 funcionários. Os três títulos citados, Growth, Performance e Product Marketing, juntos não chegam a 5% da liderança de marketing.

O estudo mede cargos, e não mede quem exerce a função sem o título. Por isso o número mostra a escassez de posições de liderança dedicadas, e não a ausência do trabalho.

O que cada função faz

Growth cuida do funil inteiro: onde o cliente entra, onde trava e o que testar para destravar.

Performance cuida da mídia paga: custo, volume e qualidade do lead por canal.

Product marketing cuida do que a empresa diz e para quem: posicionamento, mensagem e material de venda.

Em empresa pequena, as três costumam cair no mesmo CMO, sem tempo para nenhuma delas.

Como cobrir as três sem montar um time

Acreditamos em quatro movimentos, nesta ordem.

Escolha a função que mais trava a receita. Se o lead chega mas não vira cliente, comece por product marketing e vendas. Se o custo por lead sobe, comece por performance. Se não há clareza de onde o funil perde gente, comece por growth.

Unifique os dados antes de contratar qualquer coisa. Sem CRM, mídia e vendas na mesma base, nenhuma das três funções consegue medir o próprio efeito.

Use IA para a parte repetitiva. A IAB Brasil e a Nielsen mostram que 90% dos profissionais já usam IA em análise de dados. Preparar relatório e ler variação de canal é um bom uso, desde que alguém confira a conta.

Contrate por projeto o que não exige dedicação diária. Um experimento de funil ou uma revisão de mensagem pode ser feito por um parceiro, com o seu time acompanhando e aprendendo.

Para levar ao time

1. Qual dessas três funções mais trava a nossa receita hoje?
2. Quem exerce cada uma, mesmo sem ter o título?
3. Os nossos dados de CRM, mídia e vendas já estão na mesma base?

Se a resposta à terceira for não, veja como estruturamos inteligência de marketing para times pequenos. Para o contexto do estudo, leia o CMO B2B virou maioria. Se quiser montar isso no seu time, conheça a inteligência de marketing da NorthStar.

Perguntas frequentes

Quantos cargos de growth, performance e product marketing existem na liderança?

Somados, representam menos de 5% da liderança de marketing, segundo o Raio-X do CMO Brasileiro (Driva e B2B Insiders, 2026).

Isso quer dizer que as empresas não fazem growth e performance?

Não. O estudo mede títulos de liderança. Muitas empresas exercem as funções dentro de outros cargos, sem um posto dedicado.

Por qual função começar?

Pela que mais trava a receita. Sem uma resposta clara, comece unificando os dados, porque as três dependem deles.

A IA substitui essas funções?

Os estudos que consultamos não medem isso. Na nossa leitura, ela acelera a parte repetitiva e não substitui a decisão sobre o que testar e o que dizer.

Fontes

• Mundo do Marketing, sobre o Raio-X do CMO Brasileiro (Driva e B2B Insiders), 20/05/2026. mundodomarketing.com.br
• Consumidor Moderno, sobre a 2ª edição do estudo da IAB Brasil e Nielsen, set/2026. consumidormoderno.com.br